随着全国现代农业的发展，很多农产品出现了区域性的过剩现象，广大种植业主的农产品越来越难以销售，造成种植业主的收入得不到保障。要摆脱这个困境，就一定要解决市场要说明产品、产品卖给谁、怎么样卖得快等问题。

  首先是需要大力开发和种植名、特、优产品。当前农产品市场出现的销售难，根本原因是因为所生产农产品对接不了消费者市场，产品缺乏名气、特色和优质性。现在就是要加速淘汰滞销品种，选取名特优的品种，以名促销、以质取胜、以优发财。依靠现代农业新技术、新工艺、新机械来减少农产品投入的种植费用，实现农产品规模化、集约化经营，能最大的降低单位农产品的生产所带来的成本，以达到最佳的经济效益。

  其次是要对市场行情做出详细的调查。我国地大物博，农产品在需求上也存在地域差异，广大种植业主有可能会出现盲目跟风种植、市场行情把握不准确的情况。现在需要在种植一个品种前，了解到产品的主要销售地、销售时节、往年主要产地、往年价格较高与较低的时候的原因，还需要在产品上市前摸清当年市场的购销动向、行情走势、价格趋势，瞄准销售群体，做好上市之前的调查，建立起较为稳定的直线流通渠道，以达到上市后能尽快销售出去的目的。

  第三是要实现农产品的利润最大化。这个需要从当地的气候和品种等因素来考虑，如水果和蔬菜类，不同的季节上市、价格往往相差很大。通过收集往年同种类型的产品的价格波动以及销量情况来考虑，按照近年来的趋势，最好发展早熟、反季节的品种，不赶旺季赶淡季，使产品上市时间提前或推迟，能储藏保鲜的产品也可以在生产旺季时将一部分农产品进行保鲜储藏，等到淡季销售卖出好价格，来赚取更多的利润。

  第四是需要加大新兴销售经营渠道的产品推广。现在很多品质好的农产品卖不出去一是缺乏渠道，二是产品知名度传播范围窄。近年来，现在新兴销售经营渠道占比越来越重，网络直播带货、电子商务平台销售等新兴销售经营渠道已经顶起了半边天。广大种植业主能够尝试着通过新兴媒体发布产品营销售卖信息，同时利用好当前全国各地的村镇网络信息平台，生产产品数量较多的种植业主还可以邀请带货达人在产品上市期直播带货扩大知名度与销量，不过一定要做好相应的后勤保障。

  第五是加强合作，整合资源实现多元化销售。在当前市场经济条件下，既可以找购销、贩运专业户谈好当年的经销合作；也能采用在当年政府的支持下，建立营销协会，形成利益联结机制，这个需要将大量生产者和部分销售者联合起来，实行统一化标准生产、统一定价、统一销售，减少中间环节。在协会建立的情况下，可以邀请专家开展优特产品的生产培训、技术指导，还可通过政府宣传优特产品，尽全力将产品升级为地理标志产品。我重点说一下后者，在这样的一个过程中，需要首先确定集中力量经销的农产品的品种、品质衡量准则等；还需要确定基本保护价、最低收购价、协议价、运费等；确定利润分配比例，谈好过程费用的分担比例；最后签订营销协议，其中需要非常约定好风险公担条款，约定共管账户存缴风险费用，约定补偿机制条款。

  希望广大种植业主以市场为导向、效益为中心、科技为先导、质量为保障，推进产品优质化、营销网络化、经营产业化、市场多元化，全方面提高自身农产品的市场竞争力。（杨远林）返回搜狐，查看更加多