摘要：在经济社会快速的提升的今天，乡村振兴日趋凸显，我们正常的生活水平和生活购物方式正在发生翻天覆地的变化，农产品的竞争正在向多元多域化发展。农产品的核心竞争，实质就是市场的竞争，归根结底就是品牌的竞争。如何塑造农产品的品牌，打造从产品特色呢？从农产品选择、生产、加工、销售、运输、售卖、售后服务各环节去分析和构建，做优、做全、做大、做强农产品发展的全过程，为农产品树立高质量口碑和品牌，紧紧抓住市场、生活、人的需求和生活质量要去为农产品立根树魂就选得极其的重要，本文将从农产品的来-去-留等方面着手研究，为农产品的发展提供一些可行的依据。

  (3)刺梨加工贵州宏财聚农投资有限责任公司；贵州天刺力科技有限责任公司；贵州初好农业科学技术开发有限公司。

  (4)火腿加工贵州省盘县恒泰火腿加工厂；贵州省盘致火腿产业开发投资有限公司；贵州杨老奶食品有限公司；盘州市旺火炉生态猪肉制品开发有限公司。

  全市各主要以凉都三宝“春茶、刺梨、猕猴桃”为主，火腿、黑山羊、岩脚面等为辅。

  主要通过运用商场超市、新媒体、电子商务平台、进机关单位等方式在市内省内和国内省份销售。销售市场大多分布在在市内，在市外的市场销售量规模不大。

  （一）我市农产品结构有明显的特色，生产加工的产品都具有“农村、农民、乡土”特色，绿色环保、营养丰富、口感极佳。近年来，随着时下人们经济水平的提高，人们的消费观念和健康理念在逐步凸显，农村特色产品也在各大城市、世界各地开始风靡，广受人们的青睐。

  （二）我市农产品生态优势显著。一是农产品多分布在山区，富含人体所需的微量元素和维生素，为人们的身体健康提够丰富的营养；二是具有得天独厚的天气特征情况。我市属低伟度高海拔地区，植被丰富、气候温和，热量丰富、雨量充沛、光照充足，对农产品的优质、绿色生长十分有利。三是我市的交通便利，有四通八达的运输网，高速、高铁，飞机运输齐全，能保证农产品的快速抵到，为农产品保鲜存色提高有力的保障，能为广大购买的人提够绿色，高质、快捷的保障。

  （四） 各类农产品种植、加工、运输、企业迅速崛起，为农产品市场的发张壮大提供了有利的支撑。

  （五）政策扶持力度大，发展优势和前景乐观，国家西部大开发战略、国发二号文件的实施，对我市农产品的发展具有天时地利人和的优势。第一，随国家生态环境建设力度的加大，发展农产品的扶持资金多；第二，随着土地经营权制度的加强完善，农民更注重土地的产出效益。农民对农产品的种植生产积极性高；第三，随着乡村振兴、农村城镇化的快速的提升，农村产业在不断的新生和壮大；第四，经济信息全球化以后，在高科技的支撑下，种植、生产、销售农产品都有了更广好、阔的市场，为壮大我市农产品的发展提供了更加宽广的舞台。

  近年来，由于我市农产品生产管理体制和经营机制等方面还有很多不足，致使农产品产业发展不协调题，农产品的特色没有正真获得充分的发挥，一直处在低迷状态，农产品品牌和市场占有率在市外的占有额和竞争不足，没有突破性进展，在同行业中地位优势不明显。具体表现在：

  农产品的生产、加工、销售率不高。另外，由于经营分散、生产规模小，制备陈旧、管理老化，销售策略散乱，没办法形成合力，回报率低，发展缓慢。

  全市具有一定规模的有突出贡献的公司相比于发达地区的有突出贡献的公司生产规模小、实力不强，缺乏有力的竞争。一是技术人才不多，技术设备落后，产品附加值较低，产品结构单一，开发、创新不足。同时新产品质量不高，经营效益差，总实力不强，产品开发欠缺科技含量和人才支撑，优势不明显，难以带动整个产业的同步发展。二是企业和经营户各自为阵，难以形成强有力的合力，品牌的打造力度不足。三是管理销售人才欠缺，缺乏高素质人才和领军人物，企业团队管理上的水准不高、工作人员积极性不足，销售能力、服务能力、效率不高，致使产品的市场竞争力不强，处境艰难。

  我市大多数农产品生产、加工、销售企业和个人的相对文化素质不高，科技含量薄弱，技术推广率低，精品的输出率低，难以提升产品附加值，发展后劲不足。

  市场营销观念和手段落后。一是品质、文化、特色缺乏系统的宣传；二是企业只侧重本地销售，没有健全覆盖全国和全球的的销售网络，很多都是坐等客户上门，销售专业技术人员很少，企业普遍缺乏现代市场营销理念，缺乏专业的营销人才和专门的市场开拓。

  （五）经营管理体制落后，学习、借鉴、合作意识不强。一是定位格局不够，看得不长远；二公司管理人员过多，素质偏低，企业负担过重；三是市场之间的竞争意识差，品牌意识、服务意识不强；三是过于仍依赖于政府投资和扶持，缺乏创新和开拓的精神；四是企业与农户之间没形成很好长效机制。

  针对我市农产品核心竞争力存在的现状、优势及开发潜力，如何将我市农产品产业做大、做优、做强，使之真正成为我市经济发展的有力支柱。我们要充分的调研、广泛的借鉴、大胆的创新、精准的施策，充分的东西现状，理清思路，系统的规划，合力的布局，精细的施策，立足资源特色优势，把握市场消费导向，充分的发挥科技、人才和市场的作用，大力扶持有突出贡献的公司，引进实力企业，整合个体户，形成规模和合力，发挥优势互补，补齐短板，走市场化、产业化、规模化、科学化、创新化、人才化的生产、经营、销售的路子，做好、做大、做强大品牌、大产区、大市场的文章，进一步整合各种资源和特色，变资源、特色优势为竞争优势，壮大有突出贡献的公司，带动优势产品、整合滞后产品，打造农业高品、精品、孤品，拓展国内外市场，推动农产品升级提质，健康发展。

  1、政府要加强对农产品的调控力度，整和和优化特色农产品，凸显地域特色，带动农产品行业健康有序的发展。

  2、各部门要有机配合，优化服务，精简审批程序，为农业产品企业提够便捷、高效的服务，为它们保驾护航。

  3、增加农产品资金的投入扶持力度，精准扶持，精准发力，为农产品的发展提供精准的动力。

  4、加农产品产业的科技扶持力度，为农产品企业引进、培养、留住、输送人才，要注重体系建设和基地建设、培育、改良、引进优质农产品和先进的技术设备管理经验，提高单产、提升产品的口感、质感、包装，塑造高品质、好名牌的优质农民工产品、加强销售宣传体系建设，拓展市场、增加效益，通过优势产业带动薄弱产业共同发展。

  坚持走龙头+基地+农户+消费者的模式，走集系统化、集约化、市场化的发展思路。通过品牌重塑、创新、人才驱动、资源整合组，实现农产品生产、加工、销售、服务一体化、智能化、信息化。

  1、整合资源，实现人与市场的有机统一，凸显制度，规范运作，做大、做优、做强品牌，通过试点，带动全市农产品产业健康发展。

  2、充分利用省市规划的机遇，加大招商引资工作及合作共赢力度，形成优势互补，实现发展的国际化和全球化。

  把生产、销售和售后服务有机科学结合起来，利用大数据、信息网络、人工智能先进设备，实现产品的生产、加工、运输、销售全过程的绿色、安全、高效、品质体系，让我们消费者购买放心、食用舒心的高品质农产品。

  把绿色、环保、健康、营养丰富、品质优良、运输迅捷的精细化管理落实到生产、加工、运输、销售的各环节中，为广大购买的人提供百买不厌的消费体验。

  努力打造农产品行业管理团队，提升协同作战能力，实现资源、技术和信息的共享，形成行业自律机制和竞争合力。

  1．因地因物制宜，进行科学规划、合理地布局，让特色农产品和特色旅游和特色体验有机的结合起立，多位一体的示范引领

  2．彰显绿色、环保、营养放心、舒心的名片，打造高要求、高品质，好口碑的好食材，大市场，示范引领。

  3．多渠道解决农产品资金、建设、生产、运输。销售、监督、管理问题。为农产品发展创造良好环境。

  把人才作为农产品发展的核心，全面聚焦高素质、高专业、高品质人才，紧紧依靠技术，体制、管理、创新和实干实现人的突破，进而实现发展、品质的飞跃，使农产品的生产、加工、品质、销售和服务实现创新和优化与升级，让六盘水农产品行业发展快速与国内国际接轨，适应广阔的市场，赢得市场和消费的人良好的口碑，亮出最出彩的凉都本色。返回搜狐，查看更加多