处暑过后，收获季节到来。随着邮政“919电商节”火热来袭，重庆市的山水田野间更加沸腾——江津的花椒、忠县的大米、黔江的脆红李，正通过邮政农村电商直播这一新通道涌向全国各地。

  直播助农作为乡村振兴和网络深层次地融合发展的新兴产物，正引领农村电商模式不停地改进革新。对邮政企业而言，直播带货已成为电商包裹的主体业务来源，必须主动接入这一个市场。时代大潮中，重庆市邮政分公司对外与团市委合作打造“青耘重庆”助农直播品牌，对内融入邮乐平台，打造完善的直播体系，融入发展潮流。全市不少区县邮政分公司先行先试，通过“邮乐直播”开展农产品基地溯源直播，“二十四节气”“919电商节”主题直播……各类日常直播，让邮政直播品牌逐渐打响。特别是今年，重庆市分公司与共青团重庆市委签订战略合作协议，自7月以来已有22个区县分公司与地方团委开展了“青耘重庆”助农直播近百场。

  当前，重庆邮政39个区县分公司全部开通邮乐平台直播，27个单位开通抖音直播号，截至今年8月底，已开展线余场。其中，“邮乐直播”交易额达128.13万元。通过组建直播团队、打造邮政直播IP，山城各处涌现出诸如“荣昌邮政小荣小驿”“江津邮政大美丽”“苗家邮小妹”等知名IP。他们乘着直播助农的东风，拓宽了农产品上行通道，打开了与地方政府的合作通道，催生了邮政电商直播带货新生态。

  从江津城区出发，沿着乡村道路跋涉50公里，又转过几个陡峭的大拐弯，再从梨林间蛇形小道蜿蜒而上，这才到达白沙镇松林岗村的重庆亚奥果树种植专业合作社。

  一张圆桌，堆满村民们背来的红薯粉、干辣椒、盐竹笋、干豇豆以及合作社出产的柰李、黄花梨；而另一侧，土鸡土鸭的叫声不时响起。一部手机、一个支架，两名邮政主播，连接起小山村与外面的世界。

  “红薯粉再上点！”“我第5次下单了！”“干辣椒怎么卖？”亲眼看到直播间“热浪”阵阵，村民们称重、分装忙个不停，现场观摩的共青团江津区委副书记王利有了切身感受：“农产品出村真正要靠新媒体的力量！”

  松林岗村是江津区邮政分公司直播运营团队“青耘重庆·百村行——挑战帮100个乡村卖山货”的第10站。7月，继重庆市邮政分公司与共青团重庆市委签订战略合作协议后，江津区分公司与当地团委的联系更加紧密。双方策划了“挑战帮100个乡村卖山货”直播助农行动，挖掘地方农品，让“青耘重庆”直播品牌在江津深深扎根。

  刚抱回共青团重庆市委授予的“青耘重庆”直播助农团成员证书，主播“大美丽”蒲凤梅劲头十足。她与新主播“旺仔”唐旺默契值顶格，一人带动直播间氛围，一人上前介绍产品，完全把握住直播节奏。

  此时，距江津区分公司进行第一场助农直播带货已两年有余。2021年6月，作为市场部员工，蒲凤梅和同事卞先龙应杜市镇政府之邀，在邮乐购平台开启了第一场直播，帮黑滩村江安李打开销路。“我和同伴模仿平日看的网络主播的样子，在直播间卖力地吆喝。”蒲凤梅说，让她没想到的是，一个半小时竟然就售出1200多单，吓得村委会主任赶忙跑来“阻挠”：“不能再播了，不能再播了，老百姓摘不赢了！”

  自此，直播助农小火苗被点燃。2人组成台前幕后搭档，接手“江津邮政”抖音和邮乐平台账号，摸索着踏上农村电商直播新征程。

  始于热爱，成于奋斗。在短视频吸粉、直播涨粉的过程中，他们辗转各乡镇，顶着40℃高温走进果园拍摄，挑着电灯晚上八九点在田间直播。从一开始“游击战”到现在形成自有风格的“青耘重庆”直播系列活动，个中艰辛不难得知。

  两年时间，“江津邮政”抖音号粉丝从不足1000人涨到3.2万人，跻身地方小有名气的“网红”行列。两年时间，江津邮政直播运营团队扩大至3人，培养兼职主播10人，帮助逾60万斤农产品出村进城，农村电商直播生机勃发。

  谈及运营秘籍，小组成员卞先龙始终将其归于“坚持服务乡村振兴的初心和实干精神”。

  卞先龙走“技术流”路线，一场直播下来，要负责视频拍摄剪辑、店铺上货发货、快递单打印等，无一刻松懈。除了紧盯数据和人气、研究传播套路和形式，他更关注新生态孕育的新机会。“我们正在利用直播建立金融数据库。”在卞先龙看来，立足助农中心点，正是突破金融业务发展瓶颈，促进寄递、渠道业务增收的新通道。

  这也正是江津区分公司打造农村电商直播体系的目标之一。“江津邮政”账号定位于服务乡村振兴、联动业务宣传、提升品牌形象。以此为引领，江津区分公司结合“二十四节气”主题营销、社区团购等，在多个营销场景中呈现“周周有直播，月月有主题，全年可持续”的新生态。

  在这条道路上，“邮政”二字早已牢牢和担当作为、乡村振兴等词语绑定在一起。“凭借电商直播形成的良好社会效应，我们搭建起与辖内街镇合作的桥梁。”江津区分公司副总经理蒋思形容说，靠着这张“助农名片”，邮政在当地实现了从上门推介到政府部门主动寻求合作的新局面。

  直播搭桥，是以“整镇开发”一路高歌猛进。通过分公司对接区级部门、支局长对接街镇、所主任对接村两委的“三个对接”，江津区分公司从上到下紧抓关键。纲举目张，执本末从。与从前挨个对接农户相比，更加事半功倍，邮政员工的身影得以常常会出现在各类产业协会群中。

  目前，江津区分公司已和先锋、石蟆、塘河等街镇签订合作协议，从会展、寄递、金融等方面全面展开合作。一个崭新的直播搭台、文传唱戏、金融增额、渠道增收、寄递增量的邮政业务发展生态圈，正加速形成。

  “圈”中，最直接的受益对象当数邮政支局、所。当天，永兴支局负责人秦科带着投递员早早来到现场，帮忙分装、称重、贴单。在与合作社负责人的交谈中，他当场签下6000个定制李子包装箱的协议。“每次直播结束，当乡亲们问‘你们好久再来播’时，我心中就更有底气了！”秦科话语间充满自豪。

  两个小时挥汗如雨，上百斤山货销售一空。来自山下麻子坝的村民周树林接过现结的货款，脸笑得皱皱的：“之前卖东西都是求爷爷告奶奶。哪像这直播，卖得好快哟！”眼见村民个个乐呵呵，白沙镇副镇长肖家荣竖起了大拇指：“邮政是真正为农服务、为农民做实事、为‘三农’解决实际问题的！”他盼望着下一场直播的到来，“镇上有几百亩龙眼马上成熟，我这就回去安排起，你们可一定得来！”

  为“青耘重庆”助农直播寻找新路径，另一个典型的先试先行者大抵是荣昌区邮政分公司了。

  8月18日中午12时，蓝天白云，辣的阳光穿过屋檐，照亮着荣昌区仁义镇鹿子村村委会办事大厅。那里，村民们或歪坐着，或斜靠在桌边，或翘首以盼，大家面带笑容，眼神齐齐地汇聚在一位身着邮政制服的男子身上——荣昌区分公司助农主播徐杰。

  这是参加“荣邮驿站”直播间的“青耘重庆·品味荣昌——邮政携手100个村支书带您农家淘土货”活动后，村民们最开心、最期待的时刻。徐杰正依次对刚刚在直播间卖出去的土货核实数量和价钱，现场结款给悉心养育出它们的主人。虽然白净的脸庞已被晒得通红，衣服湿湿地粘在身上，但徐杰仍端坐在工作台席，不敢有丝毫懈怠。

  直播是从当天9∶30开始的，11∶00结束。在一波波“土”味儿攻陷下，凭着村党支部书记李先利全程驻守“背书”、村民轮番出镜为自家土货代言、网友们和主播讨价还价的方式获得刷屏喜爱，直播间人流量一路飙升。最后，鹿子村村民带来的20多种土货被网友抢购一空，助农增收超8000元。“这场直播比上一场卖得更好！”徐杰的直播搭档郑成君猛灌下两瓶藿香正气水后，咂摸着“苦中带甜”的滋味。

  直播助农的风吹到荣昌邮政是早些年的事了。在荣昌区分公司总经理朱军看来，“这算重庆邮政内排得上号的”。他的自信不乏证据：2020年3月，荣昌区分公司率先组建“荣邮驿站”直播团队，由文传部牵头，配备常驻主播两名、兼职摄影剪辑1名，并不断筛选网点优秀青年员工轮换参与。尤其是在服务乡村振兴过程中，荣昌区分公司坚持融入地方经济，紧跟时点热点，不停地改进革新升级，加强政企联动，从始至终保持着“荣邮驿站”抖音直播间的热度和鲜度。

  一个较为普遍的感受是，前几年，市场对荣昌的印象还更多地停留在荣昌猪、安陶、卤鹅等“传统物件”上；如今，因为邮政直播力量的介入，荣昌的火龙果、仔姜、蟠桃等农特产品也“浮出水面”，甚至一度卖成抢手货。换个角度来说，是荣昌区分公司用3年120场直播拿下助农增收超200万元的战绩，让村民们的腰包更鼓了、内心更踏实了。

  “邮政作为大型央企、社会主体，有着‘最一线’的投递员和网点，要承担好协助政府公共服务落地的职责。”荣昌区分公司在直播上的种种创新举措，也引起了共青团荣昌区委书记吴永胜的关注。吴永胜认为，邮政助农直播之所以能收获人心，靠的就是用心用情。于是，团区委联手荣昌邮政将“青耘重庆”助农直播具象为“邮政携手100个村支书带您农家淘土货”活动，成了政企合作服务乡村振兴的最新注脚。

  诚如鹿子村直播这天，早上天刚擦亮，村民们便背着背篓、挑着箩筐、领着鸡鸭鹅赶赴村委会。那里，邮政工作人员早已在现场进行布置。从习以为常的邮车，到鲜见的直播设备，村民们对那些看得懂的看不懂的都是满怀期待。

  69岁的刘本玉家就在村委会正对面，她要卖的是儿媳妇赶飞机时来不及带走的50个绿皮鸡蛋。前几年，邮政在她家开了便民超市，让她的生活有了新盼头，这回直播她理所当然成了响应最积极的人。“邮政肯定能帮我们卖个好价钱。”刘本玉信心满满地说。

  设在露天坝的直播间，明晃晃的太阳晒在头顶，十多个村民扎堆等候上场，不时歪头小声讨论着，尽管如此，喜庆热闹的气氛一直弥漫在人群中。这场开在老百姓家门口的直播主打的就是真实、便民，自产自销。

  好处不囿于此。针对这100个村党支部书记出镜的专场直播，荣昌区分公司还免费提供包装和寄递服务。直播结束后，村民平日里也仅需将自己要销售的土货交到村上的便民服务中心，投递员当天就能送至荣昌区邮件处理中心，然后由渠道部专人对产品做归类并联系售卖，形成长期稳定的供销关系。

  直播对邮政业务的反哺功能也正同步体现。过去三年，荣昌区分公司曾将直播引流作为业务发展增量增收的重要抓手，取得了系列成效。从单纯的直播到多项业务协同发展，这种“多点开花”的模式也正在“青耘重庆·品味荣昌——邮政携手100个村支书带您农家淘土货”直播中慢慢体现。

  “我们一定会抓好用好村党支部书记这个‘牛鼻子’！一切只是时间问题！”朱军对后期发展有着更远的考量。“喏，镇上刚落成的仁义书院就是邮政为我们设计打造的，大气漂亮。很期待与邮政开展更多合作。”仁义镇副镇长叶剑同样满是憧憬。

  荣昌区分公司用直播为乡村振兴提供新思路，也为合作开启新机遇。鹿子村直播这天，吴永胜还专程与重庆市分公司团委的同志到现场开展联合调研，邀请他们前往成渝现代高效特色农业带之双昌合作园区实地察看。烈日炎炎下，彩色的水稻在风中竞相摇曳，就像是对双方可感可知的未来点头认同一般。